定制家具及木制品的营销与服务（二）

3营销模式的创新

3.1巩固传统渠道   

传统渠道是经销商在建材、家居市场建专卖店（店中店）。加盟、经销是定制家具品牌发展的必然模式，通过加盟店迅速将产品推向全国市场。 

  要设计好渠道规划。现在一般策略是取消省级、地级总经销商。以城市为单位设一级经销商，对特大型城市分成几个区域设一级经销商，扁平化地规划渠道。终端的数量根据城市的规模，其原则是小城市建一家大店，大城市建多家小店，实现覆盖度和影响力。 

  专卖店又有直销与经销之分。定制家具与传统家具相比，要经过设计、加工、配货、安装等环节。与生产部门的联系较多，所以定制家具直销的比重更大一些。特别在品牌的成长期。  

 旗舰店面积大，全面、集中展示产品，让消费者有更多的选择。但很多消费者愿意去建材卖场、家居城，因旗舰店毕竟只有一家企业的产品，可比性差，选择余地小。大卖场品牌集中，产品齐全，可有更多的选择和比较。将旗舰店开到家居城、建材卖场的周边，是个很好的选择。借助商圈的号召力，有助提高销量，打造自身品牌。

3.2拓展工程渠道  

 工程渠道是通过工程项目与房地产商、室内装饰公司、室内设计师进行合作，直接或间接地获得定制家具项目。  

 拓展工程渠道合作定制家具项目，要充分发挥工厂化、专业化、离效率、高质量、短周期等方面的优势。为工程粱道设计的定制家具既要富有创意、造型、用材、色泽使人耳目一新，同时也要控制好相对应的加工成本和材料成本。

3.3网络推广  

 网络营销是近年来家居建材类产品推崇的营销方式。随着网络在全民范围内广泛发展，网络营销为企业提供了丰富的市场空间。   

大多数浏览者都习惯用搜索引擎来寻找自己感兴趣的信息。搜索关键词“定制家具”刚出现在网络时，排名第一的价格是1元／次．到2009年时达到3 8元／次。定制家具产业”网络营销”出现了井喷。  

 定制家具企业建设起蕴含品牌文化的网络；搜索引擎的注册和排名、相关网站的链接、微博营销等，并把传统的店面与网络营销结合起来，这已成为很多定制家具企业的常用模式，并取得很好效果。