理性餐厅家具营销，稳步发展

    很多参展商的产品开发对路，广获市场认可，但企业并不像过去那样盲目地先把单接下来再说，而是很理性地根据自己的产能量力接单。过去的经验表明，盲目接单，结果要么就是牺牲质量赶货，要么就是供不了货，失信于经销商，最终损害的是参展商本身的利益。

   本届展会上，参展商比较普通地采取了理性接单的做法：新宏基在展会第二天就在门口设卡，谢绝新客户，只接待老客户；肯迪在展会第一天有17家经销商下订单，第二天30多家，第三天已不敢敞开接单了，否则突破100家很轻松；第一次来名家具展参展的沈阳引领，不管是针对国内市场的欧式实木，还是用于外销的沙发都极受欢迎，在纷至沓来的订单面前，他们同样保持了清醒，控制了接单量。